ESCALABILIDAD

¿Cómo podemos conseguir que algo pequeño se haga tan grande como podamos imaginar?

¡ Pues escalándolo !

El factor de escala, depende de ti.

Imagínate, por ejemplo, que has programado un vídeo juego que quieres comercializar. Ya has asumido todos los costes (supongamos 100 €) , y ahora lo que pretendes es conseguir el mayor número posible de clientes. El coste unitario dependerá del número de clientes:

Si consigues 10 clientes, tu coste unitario será: 100 / 10 = 10 €

Si consigues 100 clientes, tu coste unitario será: 100 / 100 = 1 €

Si consigues 1.000 clientes, tu coste unitario será: 100 / 1.000 = 0,1 €

A mayor número de clientes, menor coste unitario.

Tu margen de beneficio será la diferencia entre el precio de venta (supongamos 10 €) y el coste unitario :

Si consigues 10 clientes, tu margen de beneficio será: 10 - 10 = 0

Si consigues 100 clientes, tu margen de beneficio será: 10 - 1 = 9 €

Si consigues 1.000 clientes, tu margen de beneficio será: 10 - 0,1 = 9,9 €

Y tu beneficio total:

10 clientes x 0 € = 0 €
100 clientes x 9 € = 900 €
1.000 clientes x 9,9 € = 9.900 €

Cuantos más clientes, más beneficio.

Tu coste sigue siendo 100 €

Imagínate que sólo puedes conseguir 10 clientes. ¡ Menuda ruina ! ¿ O no ?

La pregunta es: ¿cómo puedo conseguir el mayor número posible de clientes?

Puedes proponerle a todos tus clientes lo siguiente: "Si tú me consigues dos clientes, te reduzco el precio a la mitad". Si les gusta tu juego, ¿crees que estarían dispuestos a recomendarlo para ahorrarse 5 €?

¿Analizamos los resultados?

10 clientes te generarían un ingreso de 100 €
 10 clientes que recomendaran 2 clientes cada uno te generarían un ingreso de 250 €
10 clientes que recomendaran 2 clientes cada uno y que también refirieran, te generarían un ingreso de 550 €
10 clientes que recomendaran 2 clientes cada uno, que también refirieran y que volvieran a duplicarse te generarían un ingreso de 1.150 € y así sucesivamente:

Clientes:					Ingresos de clientes iniciales						Ingresos de clientes						Ingresos
Iniciales	Referidos	Finales	Totales		y referidos a 5 €						finales a 10 €						totales
10	0	20	30		10	x	5	=	50		20	x	10	=	200		250
10	20	40	70		30	x	5	=	150		40	x	10	=	400		550
10	60	80	150		70	x	5	=	350		80	x	10	=	800		1.150
10	140	160	310		150	x	5	=	750		160	x	10	=	1.600		2.350
10	300	320	630		310	x	5	=	1.550		320	x	10	=	3.200		4.750
10	620	640	1.270		630	x	5	=	3.150		640	x	10	=	6.400		9.550

Hasta aquí, tu coste unitario será: 100 / 1.270 = 0,08 €

El margen de tus ventas a 10 € será: 10 - 0,08 = 9,92 €

El margen de tus ventas a 5 € será: 5 - 0,08 = 4,92 €

Tus ingresos totales 9.550 € y tu beneficio total 9.450 € ( 9.550 € - 100 € de coste )

Es decir, con sólo 10 clientes propios, e incentivando la recomendación has conseguido prácticamente el mismo beneficio que si tuvieras que conseguir 1.000 clientes personalmente.

¡ Menuda reducción del esfuerzo comercial !

Pero es que esto no se detiene aquí, si prosigue el proceso de duplicación. mira qué números:

Clientes:					Ingresos de clientes iniciales						Ingresos de clientes						Ingresos
Iniciales	Referidos	Finales	Totales		y referidos a 5 €						finales a 10 €						totales
10	0	20	30		10	x	5	=	50		20	x	10	=	200		250
10	20	40	70		30	x	5	=	150		40	x	10	=	400		550
10	60	80	150		70	x	5	=	350		80	x	10	=	800		1.150
10	140	160	310		150	x	5	=	750		160	x	10	=	1.600		2.350
10	300	320	630		310	x	5	=	1.550		320	x	10	=	3.200		4.750
10	620	640	1.270		630	x	5	=	3.150		640	x	10	=	6.400		9.550
10	1.260	1.280	2.550		1.270	x	5	=	6.350		1.280	x	10	=	12.800		19.150
10	2.540	2.560	5.110		2.550	x	5	=	12.750		2.560	x	10	=	25.600		38.350
10	5.100	5.120	10.230		5.110	x	5	=	25.550		5.120	x	10	=	51.200		76.750

Y así sucesivamente con sólo 10 clientes personales.

¿Merece la pena plantearse el apalancamiento?