CORONAVIRUS COVID-19 VS MERCADEO EN RED

¿Conoces a alguien que haya vivido antes una situación similar?

Tranquilo, no te voy a hablar de pandemias. Los otros medios ya se ocupan de eso. Te voy a explicar qué enseñanza podemos extraer de esta experiencia.

El mundo entero sobrecogido por un mismo asunto. Y lo más grave no es el asunto en sí, sino su tremenda capacidad de difusión y sus consecuencias. Algunos dicen que tarde o temprano, todos vamos a estar afectados.

¿Será verdad? ¿En qué se basan esas hipótesis?

Muy sencillo, en los números, en las matemáticas más elementales, en la función exponencial.

Se habla de la tasa de transmisión. Cuando esta es 1, todo está bajo control.

1 x 1 x 1 x 1... =1

unoporunoesunoporunoesunoporunoesunoporunoes... uno

Pero qué pasa si la tasa se incrementa tan sólo en una centésima: 1,01

Después de 365 saltos se ha multiplicado más de 37 veces.

Y eso que hemos considerado un incremento muy pequeño de tan sólo una centésima.

¿No te habrás olvidado de clickar en las imágenes?

Si te gustan más los juegos, aquí tienes otro ejemplo:

"La deficiencia más grande de la raza humana es nuestra dificultad para comprender la función exponencial", Albert Bartlett.

Seguro que ahora ya lo vas entendiendo un poco mejor.

En los ejemplos anteriores hemos utilizado una tasa igual a 2 (duplicación).

¿Y si lo hacemos con 3, o 5 o... ? Apalancamiento, escalabilidad, viralidad.

¡Flipa!

¡Y sin salir de casa!

EL SECRETO MÁS IMPORTANTE SOBRE CÓMO TENER ÉXITO Y PROSPERIDAD

Por muy difíciles que sean las condiciones del entorno y por muy desconocido, difícil o extraño que nos pueda parecer, siempre existe la posibilidad de que nos tropecemos con una sorpresa que nos incite a reflexionar, a cuestionarnos todo lo que dábamos por cierto y a modelar nuevos paradigmas que nos sirvan de referencia para afrontar el futuro con una perspectiva totalmente renovada.

En todos los órdenes del Universo, la colaboración, la cooperación, la simbiosis, las alianzas y muchas otras formas de asociación, han sido el origen de la apertura de nuevas vías hacia el progreso, el éxito y la prosperidad.

La agrupación de esfuerzos no sólo supone la suma de sus resultados considerados aisladamente, sino que nos transporta a escenarios de probable duplicación, multiplicación e incluso asombrosa exponenciación.

La escalabilidad y el apalancamiento que hoy en día se pueden conseguir con la aplicación de simples medidas al alcance de cualquier persona rayan lo fabuloso.

Todo se circunscribe a una sencilla secuencia de acontecimientos:

CREO > QUIERO > PASO A LA ACCIÓN

Y esto es una cuestión, exclusivamente, de carácter personal.

LA GRAN MENTIRA SOBRE ESO DE QUE EL TAMAÑO IMPORTA

Depende para qué. Una insignificante chispa puede acabar incendiando todo un bosque. Así como una persistente gota de agua puede conseguir horadar una roca o incluso si se congela en una grieta, fracturarla. Un océano no es más que una enorme acumulación de esas gotas, y cada una de ellas, una agrupación de moléculas, y éstas, la unión de 3 átomos, y así sucesivamente.

El secreto de todo lo grande, no es otra cosa que el apalancamiento de lo pequeño.

Del mismo modo que David derrotó a Goliat, un leve esfuerzo convenientemente aplicado y sostenido en el tiempo puede lograr efectos descomunales.

Todo lo que hoy es grande, empezó por ser pequeño. Es una ley natural. Es solo cuestión de voluntad.

CAMBIANDO VIDAS

ESCALABILIDAD

¿Cómo podemos conseguir que algo pequeño se haga tan grande como podamos imaginar?

¡ Pues escalándolo !

El factor de escala, depende de ti.

Imagínate, por ejemplo, que has programado un vídeo juego que quieres comercializar. Ya has asumido todos los costes (supongamos 100 €) , y ahora lo que pretendes es conseguir el mayor número posible de clientes. El coste unitario dependerá del número de clientes:

Si consigues 10 clientes, tu coste unitario será: 100 / 10 = 10 €

Si consigues 100 clientes, tu coste unitario será: 100 / 100 = 1 €

Si consigues 1.000 clientes, tu coste unitario será: 100 / 1.000 = 0,1 €

A mayor número de clientes, menor coste unitario.

Tu margen de beneficio será la diferencia entre el precio de venta (supongamos 10 €) y el coste unitario :

Si consigues 10 clientes, tu margen de beneficio será: 10 - 10 = 0

Si consigues 100 clientes, tu margen de beneficio será: 10 - 1 = 9 €

Si consigues 1.000 clientes, tu margen de beneficio será: 10 - 0,1 = 9,9 €

Y tu beneficio total:

10 clientes x 0 € = 0 €
100 clientes x 9 € = 900 €
1.000 clientes x 9,9 € = 9.900 €

Cuantos más clientes, más beneficio.

Tu coste sigue siendo 100 €

Imagínate que sólo puedes conseguir 10 clientes. ¡ Menuda ruina ! ¿ O no ?

La pregunta es: ¿cómo puedo conseguir el mayor número posible de clientes?

Puedes proponerle a todos tus clientes lo siguiente: "Si tú me consigues dos clientes, te reduzco el precio a la mitad". Si les gusta tu juego, ¿crees que estarían dispuestos a recomendarlo para ahorrarse 5 €?

¿Analizamos los resultados?

10 clientes te generarían un ingreso de 100 €
 10 clientes que recomendaran 2 clientes cada uno te generarían un ingreso de 250 €
10 clientes que recomendaran 2 clientes cada uno y que también refirieran, te generarían un ingreso de 550 €
10 clientes que recomendaran 2 clientes cada uno, que también refirieran y que volvieran a duplicarse te generarían un ingreso de 1.150 € y así sucesivamente:

Clientes:					Ingresos de clientes iniciales						Ingresos de clientes						Ingresos
Iniciales	Referidos	Finales	Totales		y referidos a 5 €						finales a 10 €						totales
10	0	20	30		10	x	5	=	50		20	x	10	=	200		250
10	20	40	70		30	x	5	=	150		40	x	10	=	400		550
10	60	80	150		70	x	5	=	350		80	x	10	=	800		1.150
10	140	160	310		150	x	5	=	750		160	x	10	=	1.600		2.350
10	300	320	630		310	x	5	=	1.550		320	x	10	=	3.200		4.750
10	620	640	1.270		630	x	5	=	3.150		640	x	10	=	6.400		9.550

Hasta aquí, tu coste unitario será: 100 / 1.270 = 0,08 €

El margen de tus ventas a 10 € será: 10 - 0,08 = 9,92 €

El margen de tus ventas a 5 € será: 5 - 0,08 = 4,92 €

Tus ingresos totales 9.550 € y tu beneficio total 9.450 € ( 9.550 € - 100 € de coste )

Es decir, con sólo 10 clientes propios, e incentivando la recomendación has conseguido prácticamente el mismo beneficio que si tuvieras que conseguir 1.000 clientes personalmente.

¡ Menuda reducción del esfuerzo comercial !

Pero es que esto no se detiene aquí, si prosigue el proceso de duplicación. mira qué números:

Clientes:					Ingresos de clientes iniciales						Ingresos de clientes						Ingresos
Iniciales	Referidos	Finales	Totales		y referidos a 5 €						finales a 10 €						totales
10	0	20	30		10	x	5	=	50		20	x	10	=	200		250
10	20	40	70		30	x	5	=	150		40	x	10	=	400		550
10	60	80	150		70	x	5	=	350		80	x	10	=	800		1.150
10	140	160	310		150	x	5	=	750		160	x	10	=	1.600		2.350
10	300	320	630		310	x	5	=	1.550		320	x	10	=	3.200		4.750
10	620	640	1.270		630	x	5	=	3.150		640	x	10	=	6.400		9.550
10	1.260	1.280	2.550		1.270	x	5	=	6.350		1.280	x	10	=	12.800		19.150
10	2.540	2.560	5.110		2.550	x	5	=	12.750		2.560	x	10	=	25.600		38.350
10	5.100	5.120	10.230		5.110	x	5	=	25.550		5.120	x	10	=	51.200		76.750

Y así sucesivamente con sólo 10 clientes personales.

¿Merece la pena plantearse el apalancamiento?

APALANCAMIENTO

"Dadme un punto de apoyo y moveré el mundo", Arquímedes.

¡ Menudo personaje ! ¿ Quién no ha oído hablar de su "principio" ? Pero esto es algo más complicado, así que vamos a dejarlo para otro día. Hoy nos centramos en la palanca. Una máquina tan simple y tan potente.

Tan potente que ha dado nombre a un concepto al margen de la Física, de aplicación a cualquier otra rama del conocimiento, incluso del económico. El objetivo básico de cualquier inversor, es precisamente, servirse de él. ¿ Y si lo aplicamos al factor trabajo ?

No sé quién es el autor de la frase, pero cualquiera de estos tres individuos lo ha aplicado y no parece que les haya ido nada mal. Una de las virtudes que más admiro es lo que llamo la consistencia: hacer lo que se dice, reflejando lo que se piensa. Pues bien, el respetable Warren ( Berkshire Hathaway Inc. ) acaba de nombrar a Tracy Britt Cool, CEO de una de las compañías de network marketing en las que tiene invertida una parte de su inmensa fortuna. Por algo será, digo yo.