DE VENTA EN VENTA Y SIGO PORQUE ME RENTA

Cuando nacemos, lo primero que tenemos que hacer es llorar, si no lo hacemos no van a poder confirmar que ya hemos llegado, que tienen que empezar a contar con nosotros.

A continuación, hay que seguir llorando, porque si no lo hacemos, no van a saber que tenemos hambre, que queremos que nos cambien el pañal, que nos encontramos mal, etc, etc.

Venimos de fábrica enseñados a vendernos, para conseguir algo a cambio.

Durante la infancia la programación persiste, sabemos hacernos más que pesados, a veces insoportables, hasta que conseguimos lo que queremos: una chuche, un juguete, salir a la calle o no hacerlo, vestirnos o no quererlo... cualquier cosa, aunque los adultos ni siquiera nos entiendan. Tenemos nuestras ideas claras, o no, y punto.

Pero... esa programación viene con fecha de caducidad. Los adultos nos educan para que vayamos renunciando a nuestras ideas y nos amoldemos a las que a ellos les interesan. Poco a poco nos vamos cerciorando de que no todos nuestros esfuerzos de ventas son merecedores de una comisión. Tanto es así, que llega un momento en que renunciamos completamente a defender nuestros intereses. Nos vamos amoldando a los intereses de otros, sin siquiera cuestionarnos las razones. Encontrar un empleo, comprar un coche, y luego una casa, trabajar todo el año para poder ir de vacaciones, o no, y volver a empezar.

¡ Alguien está haciendo el agosto, y no somos nosotros !

¿ Éramos vendedores y ahora somos compradores ?

NO, seguimos siendo vendedores, es innato en nosotros. ¿ Cómo, si no, encontramos ese empleo, o una pareja, o conseguimos que nos fichen para un equipo, o que nos acepten en un grupo, o que nos den un crédito...  lo que sucede es que estamos enfocando nuestros esfuerzos de venta en esos menesteres, y no en otros.

“ Todo en la vida es ventas “, Jim Rohn y Chris Widener. ¿ Has leído "Dice pilares" ? ¡ Te gustará !

La comisión que perseguimos puede ser material ( dinero, un regalo, un favor... ) o inmaterial ( reconocimiento, aprecio, satisfacción personal, agradecimiento... ).

No deberíamos resignarnos a ignorar nuestras habilidades naturales cuando pueden sernos de gran utilidad también en lo económico. Te animo a visualizar el siguiente vídeo:

4ª PROMOCIÓN

¡ IMPARABLE !

NETWORK MARKETING Y VENTA DIRECTA

En puridad, la venta directa se origina en el mismo momento en que se pasa del trueque al cobro de una cantidad de dinero previamente acordada entre comprador y vendedor. Un médico que en una consulta privada, presta sus servicios a un paciente a cambio de una remuneración, está haciendo venta directa de sus servicios, del mismo modo que un agricultor que vende personalmente en el mercado los frutos de su cosecha.

La distancia física entre oferente y demandante fue la causa originaria de las cadenas de distribución, con la aparición de un número cada vez mayor de intermediarios, que van añadiendo valor a los bienes con los que trafican, aunque se trate simplemente de transportarlos para acercarlos al consumidor final.

De este modo se han ido creando lucrativos negocios interpuestos entre productor en origen y consumidor final en destino, pero a costa, lógicamente, de incrementar, y mucho, su coste para el cliente.

Hoy se entiende la venta directa como un modelo de distribución que consiste en acercar al cliente la empresa fabricante del producto o prestadora del servicio, acortando considerablemente la larga cadena de intermediarios, que provoca una considerable elevación de los precios para poder sostenerse.

El trato directo, o al menos mucho más cercano, implica la asunción de un gran compromiso por parte de la empresa, que debe ofrecer productos y servicios de muy alta calidad, ya que no podrá ocultar su responsabilidad a lo largo de la cadena de distribución, como sucede con frecuencia en los modelos tradicionales.

Este modelo de vuelta a los orígenes surgió hace aproximadamente un siglo en EEUU. Tuvo tan buena aceptación por parte de los clientes, que algunos se interesaron por participar como distribuidores de esos productos que tanto les satisfacían, apareciendo lo que se ha dado en llamar NETWORK MARKETING, que no es otra cosa que mercadear utilizando el trabajo en red.

En una cadena de distribución tradicional, cada intermediario desempeña una labor diferente. Desde el propietario de un terreno de cultivo en Murcia hasta el cajero del supermercado de Berlín, intervienen una gran variedad de agentes en el proceso, ya sea por cuenta propia o ajena.  En cambio, todos los distribuidores de una empresa de NETWORK MARKETING asumen las mismas tareas, se rigen por las mismas reglas, y no desempeñan otra función que la de poner los productos o servicios a disposición de sus clientes.personales. Sin embargo, se benefician de una interesante particularidad. Sus limitaciones de tiempo y movilidad no les permitirían llegar más allá de un reducido número de clientes, pero ofreciendo a otras personas interesadas la oportunidad de desarrollar la misma tarea que ellos, pueden llegar a una clientela mucho más extensa a través de una red de distribuidores, y compartiendo la comisión por las ventas, llegar a desarrollar una actividad más próxima a la de un empresario que a la del clásico empleado.

En un modelo puro de venta directa, los distribuidores son empleados de la empresa. En el modelo de NETWORK MARKETING son empresarios independientes, y su remuneración dependerá de las ventas que sean capaces de generar, bien sea con sus clientes personales, o con el resto de clientes de la red de distribuidores que se sea capaz de generar.

Además, hoy en día la tecnología permite el empleo de tiendas en internet, de manera que los distribuidores ni siquiera tienen que acumular ni manipular los productos, sino que se pueden limitar a ayudar a sus clientes a hacer sus pedidos online y la empresa se los hace llegar a su domicilio.

De este modo el riesgo que asumen los distribuidores como empresarios es nulo. Si hay ventas, hay beneficio pero si no las hay, tampoco hay pérdidas.

Este revolucionario modelo está transformando radicalmente el mundo comercial. Espoleadas por la crisis, muchas de las empresas más punteras ya lo están empleando. Para ellas también supone una gran ventaja. No tienen que contratar empleados para su departamento comercial, evitando uno de los costes más importantes, el de personal. Cuando se cierran las ventas, se reparten las comisiones correspondientes, y punto final.

TELE 5       TVE      MLM

LAS CHICAS SON GUERRERAS

Suma y sigue. Ahora resulta que a las chicas también les va la guerra. Otro tipo de guerra, pero guerra al fin y al cabo. Resulta que las parejas de los militares en EEUU tienen su propio multinivel:

Wow ! A pesar de que sus familias tienen una fuente de ingresos garantizada, saben que el futuro es incierto, creen que sus familias merecen algo más, quieren hacer nuevas amistades, buscan reconocimiento personal, son solidarias con sus compañeras de fatigas, disfrutan ayudándose entre ellas, están decididas a triunfar.

ESTÁ DE MODA

De rabiosa actualidad. Como dijeron Robert Toru Kiyosaki en su libro, Bill Clinton  con su apoyo personal

Warren Buffet, Bill Gates, Paul Zane Pilzer y tantos otros en sus declaraciones, estamos ante una gran oportunidad profesional a comienzos del siglo XXI. Los modelos clásicos son incapaces de recuperar la imparable tendencia bajista del mercado laboral. Pero la tecnología está de nuestra parte.

Mientras la crisis parece no tener fin, el crecimiento de las cifras de negocio de este sistema son espectaculares, así como su expansión por los 5 continentes, incluso en países como China.

Para que te vayan sonando: MLM, Network Marketing, mercadeo en red, marketing o mercadotecnia relacional, venta directa, ventas por recomendación...  

Los medios de comunicación tradicionales se empiezan a implicar en su difusión, las universidades americanas y europeas lo empiezan a incluir en sus planes de estudio. No cabe duda, ésto se está convirtiendo en la alternativa más interesante. ¡Ha llegado la hora!

UNA PROFESIÓN DE FUTURO

Por primera vez en Europa se va a dar reconocimiento a la profesión de network marketer con la creación de un grado académico en una universidad francesa.

La Universidad Complutense de Madrid ya incorporó hace unos años un programa de postgrado relacionado con la venta directa y el network marketing.

ANTECEDENTES

Pero una gran ventaja de este modelo profesional es que ni siquiera es necesario realizar estudios de ningún tipo. Se puede aprender la profesión directamente en el mundo real de una forma totalmente práctica, y empezar a generar ingresos desde el primer momento. Es muy sencillo darse de alta en una empresa del sector, basta con ponerse en contacto con una persona introducida en el mismo, que te ayude a dar los primeros pasos. 

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