ESPABILA

Queramos o no, nos pasamos la vida participando en operaciones de compraventa. La mayoría se limitan a actuar diariamente como compradores de café o cañita, ropa, alimentación, vivienda, calzado, viajes... mientras otros se enriquecen a su costa.

¿A qué estás esperando para pasarte al otro lado?

Mira este vídeo:

Bueno, si prefieres seguir haciendo lo de siempre, allá tú.

Si cambias de opinión, dímelo:

asuservicio@unoporunoesuno.com

VENTAS

Uno de los grandes negocios del momento es la clásica formación profesional. Mucha gente pretende vivir de ella, tanto en el sector público como en el privado. Dudo que los alumnos vayan a ser capaces de sacar partido a la mayor parte de los esfuerzos en esta línea. Nos hemos convertido en coleccionistas de títulos como si éstos fueran a garantizarnos el porvenir que creemos merecer. Claro que es buena la formación, cuanta más mejor, si es de calidad, está alineada con las aptitudes y actitudes de cada persona, y está bien orientada a su fin último que es la capacitación para el ejercicio de determinada profesión. Lo demás es sólo eso, un negocio.

Acabada la etapa formativa tradicional toca lanzarse al desconocido mundo laboral. Los novatos no se dan cuenta de sus particularidades coyunturales. Algunos veteranos, alertados por su experiencia, que sólo el tiempo puede proporcionar, les avisan por activa y por pasiva de que el mercado es cada vez más competitivo, que los buenos empleos son cada vez más escasos y peor remunerados, que la estabilidad y seguridad de los mismos se convierten en una quimera, que a fin de cuentas lo verdaderamente importante es que sean capaces de vender su carácter diferencial.

A lo largo de nuestra vida todo el mundo se ha encargado de vendernos algo en esta economía consumista en la que nos ha tocado lidiar, pero ¿ quién nos ha enseñado a vender ? Ésa es la asignatura pendiente que va a marcar la diferencia entre el apto o no apto en el ruedo de verdad, ése en el que muchos títulos están de más.

Lo que demanda y demandará siempre una economía de mercado, cualquiera que sea el sector de actividad, incluso imprescindible para cualquier profesional liberal, es una buena formación en ventas adaptada a cada especialidad. ¿ Creamos escuela ?

Cuanto antes, empieza a practicar.

ESPECULACIÓN VS. NEGOCIO

En una publicación reciente elucubraba sobre la diferencia entre comprar e invertir. Al comprar, asociamos a nuestra compra la idea de pasivo, en el sentido que defiende Kiyosaki, es decir saca dinero de nuestro bolsillo, y dependiendo de la naturaleza de nuestra compra, puede que continúe sacándolo en el futuro.

Por el contrario, al invertir, asignamos al objeto de nuestra inversión la idea de activo ( algo que puede hacer llegar dinero a nuestro bolsillo ). Y aquí podemos hacer una diferenciación entre dos posibles actitudes frente a esa inversión.

Si nuestra intención es vender un producto sin someterlo a ningún tipo de transformación, es decir sin aportarle ningún valor adicional, porque no tengamos intención de hacerlo o sencillamente porque no esté en nuestras manos dicha posibilidad, lo que estamos haciendo lisa y llanamente es especular. Ejemplo: invertir en bolsa, fondos o cualquier otro producto financiero sobre el que no tengamos ni la más mínima capacidad de intervención más que la de comprar y vender.

Ahora bien si lo que pretendemos es dotar al objeto de nuestra inversión, mediante una aportación personal, con alguna característica adicional, que a ojos de un potencial comprador le pueda resultar interesante su adquisición una vez transformado, por mínima que sea esa transformación, lo que estamos haciendo en realidad es intentar un negocio. Ejemplo: comprar pescado en la lonja para venderlo en mi pescadería, mi restaurante o puerta a puerta. El mero hecho de facilitar el acceso de ese producto a los compradores interesados, supone un cambio muy sustancial en el proceso de compra y posterior venta, a lo largo del cual gozamos de cierta capacidad de control para hacerlo más atractivo, que en el caso de la especulación estaba totalmente vedada.

He dicho intentar un negocio porque al precio de compra habrá que añadir los costes asociados al proceso de transformación, por muy elemental que pueda parecer, y sólo si el resultado global de la operación arroja un saldo positivo a nuestro favor podremos calificarlo de negocio propiamente dicho. En otro caso no se tratará más que de una actividad de entretenimiento de cualquier tipo menos lucrativa, que no es ni más ni menos lo que se persigue con cualquier iniciativa de negocio.

DE VENTA EN VENTA Y SIGO PORQUE ME RENTA

Cuando nacemos, lo primero que tenemos que hacer es llorar, si no lo hacemos no van a poder confirmar que ya hemos llegado, que tienen que empezar a contar con nosotros.

A continuación, hay que seguir llorando, porque si no lo hacemos, no van a saber que tenemos hambre, que queremos que nos cambien el pañal, que nos encontramos mal, etc, etc.

Venimos de fábrica enseñados a vendernos, para conseguir algo a cambio.

Durante la infancia la programación persiste, sabemos hacernos más que pesados, a veces insoportables, hasta que conseguimos lo que queremos: una chuche, un juguete, salir a la calle o no hacerlo, vestirnos o no quererlo... cualquier cosa, aunque los adultos ni siquiera nos entiendan. Tenemos nuestras ideas claras, o no, y punto.

Pero... esa programación viene con fecha de caducidad. Los adultos nos educan para que vayamos renunciando a nuestras ideas y nos amoldemos a las que a ellos les interesan. Poco a poco nos vamos cerciorando de que no todos nuestros esfuerzos de ventas son merecedores de una comisión. Tanto es así, que llega un momento en que renunciamos completamente a defender nuestros intereses. Nos vamos amoldando a los intereses de otros, sin siquiera cuestionarnos las razones. Encontrar un empleo, comprar un coche, y luego una casa, trabajar todo el año para poder ir de vacaciones, o no, y volver a empezar.

¡ Alguien está haciendo el agosto, y no somos nosotros !

¿ Éramos vendedores y ahora somos compradores ?

NO, seguimos siendo vendedores, es innato en nosotros. ¿ Cómo, si no, encontramos ese empleo, o una pareja, o conseguimos que nos fichen para un equipo, o que nos acepten en un grupo, o que nos den un crédito...  lo que sucede es que estamos enfocando nuestros esfuerzos de venta en esos menesteres, y no en otros.

“ Todo en la vida es ventas “, Jim Rohn y Chris Widener. ¿ Has leído "Dice pilares" ? ¡ Te gustará !

La comisión que perseguimos puede ser material ( dinero, un regalo, un favor... ) o inmaterial ( reconocimiento, aprecio, satisfacción personal, agradecimiento... ).

No deberíamos resignarnos a ignorar nuestras habilidades naturales cuando pueden sernos de gran utilidad también en lo económico. Te animo a visualizar el siguiente vídeo:

4ª PROMOCIÓN

¡ IMPARABLE !

NETWORK MARKETING Y VENTA DIRECTA

En puridad, la venta directa se origina en el mismo momento en que se pasa del trueque al cobro de una cantidad de dinero previamente acordada entre comprador y vendedor. Un médico que en una consulta privada, presta sus servicios a un paciente a cambio de una remuneración, está haciendo venta directa de sus servicios, del mismo modo que un agricultor que vende personalmente en el mercado los frutos de su cosecha.

La distancia física entre oferente y demandante fue la causa originaria de las cadenas de distribución, con la aparición de un número cada vez mayor de intermediarios, que van añadiendo valor a los bienes con los que trafican, aunque se trate simplemente de transportarlos para acercarlos al consumidor final.

De este modo se han ido creando lucrativos negocios interpuestos entre productor en origen y consumidor final en destino, pero a costa, lógicamente, de incrementar, y mucho, su coste para el cliente.

Hoy se entiende la venta directa como un modelo de distribución que consiste en acercar al cliente la empresa fabricante del producto o prestadora del servicio, acortando considerablemente la larga cadena de intermediarios, que provoca una considerable elevación de los precios para poder sostenerse.

El trato directo, o al menos mucho más cercano, implica la asunción de un gran compromiso por parte de la empresa, que debe ofrecer productos y servicios de muy alta calidad, ya que no podrá ocultar su responsabilidad a lo largo de la cadena de distribución, como sucede con frecuencia en los modelos tradicionales.

Este modelo de vuelta a los orígenes surgió hace aproximadamente un siglo en EEUU. Tuvo tan buena aceptación por parte de los clientes, que algunos se interesaron por participar como distribuidores de esos productos que tanto les satisfacían, apareciendo lo que se ha dado en llamar NETWORK MARKETING, que no es otra cosa que mercadear utilizando el trabajo en red.

En una cadena de distribución tradicional, cada intermediario desempeña una labor diferente. Desde el propietario de un terreno de cultivo en Murcia hasta el cajero del supermercado de Berlín, intervienen una gran variedad de agentes en el proceso, ya sea por cuenta propia o ajena.  En cambio, todos los distribuidores de una empresa de NETWORK MARKETING asumen las mismas tareas, se rigen por las mismas reglas, y no desempeñan otra función que la de poner los productos o servicios a disposición de sus clientes.personales. Sin embargo, se benefician de una interesante particularidad. Sus limitaciones de tiempo y movilidad no les permitirían llegar más allá de un reducido número de clientes, pero ofreciendo a otras personas interesadas la oportunidad de desarrollar la misma tarea que ellos, pueden llegar a una clientela mucho más extensa a través de una red de distribuidores, y compartiendo la comisión por las ventas, llegar a desarrollar una actividad más próxima a la de un empresario que a la del clásico empleado.

En un modelo puro de venta directa, los distribuidores son empleados de la empresa. En el modelo de NETWORK MARKETING son empresarios independientes, y su remuneración dependerá de las ventas que sean capaces de generar, bien sea con sus clientes personales, o con el resto de clientes de la red de distribuidores que se sea capaz de generar.

Además, hoy en día la tecnología permite el empleo de tiendas en internet, de manera que los distribuidores ni siquiera tienen que acumular ni manipular los productos, sino que se pueden limitar a ayudar a sus clientes a hacer sus pedidos online y la empresa se los hace llegar a su domicilio.

De este modo el riesgo que asumen los distribuidores como empresarios es nulo. Si hay ventas, hay beneficio pero si no las hay, tampoco hay pérdidas.

Este revolucionario modelo está transformando radicalmente el mundo comercial. Espoleadas por la crisis, muchas de las empresas más punteras ya lo están empleando. Para ellas también supone una gran ventaja. No tienen que contratar empleados para su departamento comercial, evitando uno de los costes más importantes, el de personal. Cuando se cierran las ventas, se reparten las comisiones correspondientes, y punto final.

TELE 5       TVE      MLM

ALGUIEN

ALGUIEN me dijo una vez que el cementerio está lleno de GENTE imprescindible.
Mucha GENTE se cree que si el/ella faltan el MUNDO se va a acabar.
El MUNDO es un lugar de PASO.
PASO a PASO se hace el CAMINO.
Si sigues un CAMINO muy transitado no vas a descubrir nada NUEVO.
Todo lo NUEVO es trangresor, diferente a lo conocido, se aleja de la COSTUMBRE.
Si la COSTUMBRE te llena, para qué lees lo que HAY en este blog.
Sólo HAY una forma de llamar la atención, y es hacer algo DIFERENTE.
Si quieres ser DIFERENTE tienes que convertirte en ALGUIEN especial.

Y ese ALGUIEN no debe perseguir un epitafio convencional. ¿ Qué te parece éste ?:

Ayudó a mucha gente a mejorar sus vidas.

Mira la entrevista de ERIC WORRE a ARMAND PUYOLT:

MARKETING DE REDES

Una cosa es marketing EN redes, y otra muy diferente es marketing DE redes.

Market es mercado, y marketing es hacer mercado, es decir, vender.

Marketing EN redes es, por tanto, vender en redes, vender utilizando las redes.

Nos estamos refiriendo a las ahora llamadas redes sociales, aunque en realidad la venta siempre ha sido un asunto de redes: de contactos, de comunicaciones, de distribución... y ahora también, de redes sociales.

Decimos también, porque las redes offline, las de toda la vida, las de referidos, amistades, influencias... siguen teniendo un papel primordial en el proceso y la conclusión de cualquier venta, pues la confianza es la base de cualquier asunto de negocios. Este término business ( biz ), se maneja en toda América con mucha más naturalidad que aquí, donde solemos sustituirlo por "asunto", cuestión que llama la atención, porque al fin y al cabo en esta vida muchas de las cosas que hacemos son, de un tipo u otro, negocios y ventas.

Y llegamos al marketing DE redes. ¿ Qué es, en qué consiste ?

El marketing DE redes es un modelo de distribución de bienes y servicios, en definitiva, de ventas, con unas particularidades muy atractivas, especialmente para aquellos que, por una u otra razón, tienen vedado el acceso a los sistemas tradicionales:

En inglés se le conoce como network marketing y a sus usuarios como network marketers. Son personas inquietas, normales y corrientes, que atraídas por los actos solidarios, quieren utilizar sus contactos y relaciones del día a día, online y offline, para compartir el disfrute de unos productos y servicios que cumplen con sus expectativas como consumidores, y por qué no, de una oportunidad de generar unos ingresos extra, ayudando a los demás a hacer lo mismo que ellos hacen y aprovecharse de sus compensaciones, que no sólo son económicas, sino también formativas en el terreno del desarrollo personal, de la educación financiera, de la oportunidad de viajar por el mundo conociendo a otras personas que comparten las mismas inquietudes, ampliando así su círculo de contactos y amistades; y de la satisfacción personal de saber que por fin se puede trabajar en algo para beneficio propio y de sus seres más queridos.

En este modelo de negocio, no hay jefes, todos son iguales en derechos, y cada uno se atribuye sus propias obligaciones. No hay barreras de entrada, ni en títulos, ni en experiencia, ni en las típicas inversiones restringidas a sólo unos pocos. No hay riesgo, todo está controlado desde el principio. No hay gastos innecesarios, ni en local, ni en maquinaria, ni en personal, ni en servicios adicionales más allá de los que cada uno ya utiliza en su propio hogar.

Sabiendo asociarse con algunas de las empresas más grandes del mundo en sus respectivos sectores, rodeándose de las personas adecuadas y respetando las reglas del "juego", todo es cuestión de dedicar el tiempo y el esfuerzo que cada uno esté dispuesto a sacrificar en aras de su propio bienestar y prosperidad, así como de los de su entorno.

Es una tentación probarlo. Puede ser una gran satisfacción disfrutarlo.