LÍDERES DEL MULTINIVEL

 

TESIS DOCTORAL

 

¿MIEDO A LA DIFERENCIA?

Cualquiera que se dedique al marketing, emprendimiento, o negocios en general sabe que hoy en día para  tener éxito hay que llamar la atención y para ello hay que ser diferente. ¿Y no sucede lo mismo en cualquier otro ámbito social?

Sin embargo mucha gente le tiene auténtico pánico a esa diferenciación, a que se les tache de no ser como los demás, a desentonar en exceso y a ser excluido de la manada.

Este terror parece que procede del establecimiento de una asociación entre lo diferente y lo malo como si tuvieran algún tipo de relación.

Alejandro, Cleopatra, Augusto, Curie, Jesucristo, Hitler, Gandhi, Einstein, Teresa, Mandela, Colón, Lenin, Weissmüller,  Mesalina... todos ellos eran diferentes, cada uno con sus particularidades. Sea buena o mala la percepción que nos invoque sus nombres, lo que es evidente es que de alguna forma fueron diferentes y por tanto captaron la atención.

¿Me escondo o me manifiesto tal como soy aún a riesgo de desentonar? Se pregunta el desigual.

¿Acaso tienes alternativa? La atención la vas a llamar, quieras o no, por tu singularidad. Si la quieres merecer por tu mediocridad o por tu excelencia es tu decisión personal.

Todo depende de si lo que buscas es una vida vulgar o una vida memorable.

A PALABRAS NECIAS, OÍDOS SORDOS

NOOOOOO...

Supongo que ya habrás pulsado y habrás quedado gratamente sorprendid@ con la tremenda enseñanza que transmite el vídeo. Ahora sólo resta el siguiente paso. Si estás absolutamente convencid@ de que lo que tienes puede ser de gran ayuda para los demás. ¡ Atrévete y nunca te rindas ! Compartir para crecer.

TRABAJAR DESDE CASA

Desde hace algunos años se está extendiendo la idea de trabajar desde casa. Unas profesiones se prestan mejor que otras a este modelo laboral. Una dependienta no puede beneficiarse de esta modalidad. ¿O sí?

Algunas personas siguen prefiriendo el tradicional modelo de madrugar, desplazarse al lugar de trabajo, echar las horas que corresponda y volver a desplazarse siguiendo un rígido ritual, consumiendo las horas de una vida que nunca se van a recuperar, además de incurrir en unos costes, que gravan tanto su bolsillo como su salud, en transporte, contaminación, mala alimentación, falta de descanso, estrés... No es de extrañar que se pasen los días deseando que lleguen los fines de semana, los puentes, las vacaciones y cualquier alteración de la rutina habitual.

No todo son desventajas, pues estos hábitos facilitan un mayor contacto con la realidad del día a día en la calle, los compañeros y los diferentes escenarios en que se desarrolla su actividad.

También es cierto que trabajando desde casa se pueden elegir con más libertad horarios, calendarios, lugares y personas con los que nos queremos relacionar, además de prestar mejor atención a la familia cuando ésta verdaderamente la necesita.

Este forma de ejercicio profesional deriva con frecuencia en la relajación de lazos contractuales con el empleador de modo que se suele pivotar de una relación por cuenta ajena a otra más flexible, por cuenta propia, como profesional independiente.

Esta transición puede incluso finalizar en la creación de un negocio propio, lo que los anglosajones conocen como "home based business" o negocios basados en el hogar, que además tienen la gran ventaja de evitar todos los gastos tradicionalmente asociados a un local.

Rizando el rizo se puede llegar a un modelo de negocio que podríamos bautizar como "home based master franchise", que no es más que la explotación desde el hogar de un negocio de franquicia con la categoría de master, es decir con la potestad de conceder franquicias similares a otras personas interesadas en ejercer la misma actividad y ser recompensado por las ventas totales.

La de network marketer es sin duda una de las profesiones del futuro.

RICHARD BRANSON

                      Creative, shiny, challenges, exciting, enthusiasm, passionate, quality, excellence...ICONIC

100.000.000 people engaged in the world    
                                         100 millones de personas comprometidas por todo el mundo

200.000 millions dollars in revenues a year
                                                        Facturación de 200.000 millones de dólares anuales

"Everybody needs a second chance in life"                      
                                              Todo el mundo necesita una segunda oportunidad en la vida

"We were involved in network marketing once"        
    Nosotros estuvimos involucrados en una compñía de network marketing en una ocasión

"I am a tremendous believer in netwok marketing"        
                                                    Soy un tremendo creyente en el network marketing

"All the future jobs in the next 20 or 30 years will be created by network marketing entrepreneurs and other entrepreneurs"
                Todos los empleos del futuro en los próximos 20 o 30 años serán creados por emprendedores del network marketing y otros emprendedores

                              Screw it, let`s do it !                                      Richard Branson

NETWORK MARKETING, CAPITALISMO IGUALITARIO

Escucha lo que dice Richard Branson en el siguiente vídeo:

ACN está asociada con muchas grandes empresas en todo el mundo. También con Virgin Media, una de las empresas de Richard Branson, en el Reino Unido ( compruébalo haciendo click en la bandera del Reino Unido y después sigue la secuencia en Broadband, TV and Phone Partnership ).

¿ME AYUDAS A COMPLETARLO?

CUADRO COMPARATIVO	MODELOS DE NEGOCIO
	COMERCIO TRADICIONAL Y FRANQUICIA	MERCADEO EN RED
ACCESIBILIDAD	RESTRINGIDA A DISPONIBILIDAD DE RECURSOS	AL ALCANCE DE CUALQUIERA
RELACIÓN INTERPERSONAL	JEFE-EMPLEADO O EMPLEADO-EMPLEADO	ENTRE IGUALES
TRÁMITES DE APERTURA	COMPLICADOS Y CAROS	ÍNFIMOS
INVERSIÓN	ELEVADA	MÍNIMA
RIESGO	INCIERTO	PRÁCTICAMENTE NULO
GASTOS FIJOS	ELEVADOS	ÍNFIMOS
POSIBILIDADES DE AMORTIZACIÓN	MESES O AÑOS	DÍAS
STOCK	ELEVADO	NULO
DEDICACIÓN	PRESENCIAL EN UN LOCAL	LIBRE
TAREAS ADMINISTRATIVAS	ABUNDANTES	MÍNIMAS
RENDIMIENTO POTENCIAL	LIMITADO A LAS CARACTERÍSTICAS DEL LOCAL	ILIMITADO
ÁMBITO DE OPERACIÓN	LIMITADO AL EMPLAZAMIENTO DEL LOCAL	INTERNACIONAL ONLINE 24 H
FORMACIÓN	ESPORÁDICA	PERMANENTE
RECONOCIMIENTOS	A CRITERIO DEL JEFE	AUTOMÁTICOS
OCIO Y VACACIONES	RESTRINGIDO POR HORARIOS Y FECHAS CLAVE	LIBRE
CARGA DE TRABAJO	ASOCIADA A FECHAS Y/O TEMPORADAS	LIBRE
ENTORNO LABORAL	COMPETITIVO	COLABORATIVO
TIPO DE INGRESOS	SEGÚN VENTAS	PASIVOS
RENDIMIENTO	HASTA CIERRE O JUBILACIÓN	CONTINUADO
VIDA SOCIAL	SUPEDITADA AL HORARIO Y CALENDARIO COMERCIAL	IDEAL
COMPATIBILIDAD FAMILIAR	COMPLICADA	LIBRE
GESTIÓN DE CAJA, PAGOS Y COBROS	LABORIOSA	NULA
BIENESTAR	?	ELEVADO

NETWORK MARKETING Y VENTA DIRECTA

En puridad, la venta directa se origina en el mismo momento en que se pasa del trueque al cobro de una cantidad de dinero previamente acordada entre comprador y vendedor. Un médico que en una consulta privada, presta sus servicios a un paciente a cambio de una remuneración, está haciendo venta directa de sus servicios, del mismo modo que un agricultor que vende personalmente en el mercado los frutos de su cosecha.

La distancia física entre oferente y demandante fue la causa originaria de las cadenas de distribución, con la aparición de un número cada vez mayor de intermediarios, que van añadiendo valor a los bienes con los que trafican, aunque se trate simplemente de transportarlos para acercarlos al consumidor final.

De este modo se han ido creando lucrativos negocios interpuestos entre productor en origen y consumidor final en destino, pero a costa, lógicamente, de incrementar, y mucho, su coste para el cliente.

Hoy se entiende la venta directa como un modelo de distribución que consiste en acercar al cliente la empresa fabricante del producto o prestadora del servicio, acortando considerablemente la larga cadena de intermediarios, que provoca una considerable elevación de los precios para poder sostenerse.

El trato directo, o al menos mucho más cercano, implica la asunción de un gran compromiso por parte de la empresa, que debe ofrecer productos y servicios de muy alta calidad, ya que no podrá ocultar su responsabilidad a lo largo de la cadena de distribución, como sucede con frecuencia en los modelos tradicionales.

Este modelo de vuelta a los orígenes surgió hace aproximadamente un siglo en EEUU. Tuvo tan buena aceptación por parte de los clientes, que algunos se interesaron por participar como distribuidores de esos productos que tanto les satisfacían, apareciendo lo que se ha dado en llamar NETWORK MARKETING, que no es otra cosa que mercadear utilizando el trabajo en red.

En una cadena de distribución tradicional, cada intermediario desempeña una labor diferente. Desde el propietario de un terreno de cultivo en Murcia hasta el cajero del supermercado de Berlín, intervienen una gran variedad de agentes en el proceso, ya sea por cuenta propia o ajena.  En cambio, todos los distribuidores de una empresa de NETWORK MARKETING asumen las mismas tareas, se rigen por las mismas reglas, y no desempeñan otra función que la de poner los productos o servicios a disposición de sus clientes.personales. Sin embargo, se benefician de una interesante particularidad. Sus limitaciones de tiempo y movilidad no les permitirían llegar más allá de un reducido número de clientes, pero ofreciendo a otras personas interesadas la oportunidad de desarrollar la misma tarea que ellos, pueden llegar a una clientela mucho más extensa a través de una red de distribuidores, y compartiendo la comisión por las ventas, llegar a desarrollar una actividad más próxima a la de un empresario que a la del clásico empleado.

En un modelo puro de venta directa, los distribuidores son empleados de la empresa. En el modelo de NETWORK MARKETING son empresarios independientes, y su remuneración dependerá de las ventas que sean capaces de generar, bien sea con sus clientes personales, o con el resto de clientes de la red de distribuidores que se sea capaz de generar.

Además, hoy en día la tecnología permite el empleo de tiendas en internet, de manera que los distribuidores ni siquiera tienen que acumular ni manipular los productos, sino que se pueden limitar a ayudar a sus clientes a hacer sus pedidos online y la empresa se los hace llegar a su domicilio.

De este modo el riesgo que asumen los distribuidores como empresarios es nulo. Si hay ventas, hay beneficio pero si no las hay, tampoco hay pérdidas.

Este revolucionario modelo está transformando radicalmente el mundo comercial. Espoleadas por la crisis, muchas de las empresas más punteras ya lo están empleando. Para ellas también supone una gran ventaja. No tienen que contratar empleados para su departamento comercial, evitando uno de los costes más importantes, el de personal. Cuando se cierran las ventas, se reparten las comisiones correspondientes, y punto final.

TELE 5       TVE      MLM

DAFO NETWORK MARKETER

El DAFO es una herramienta de análisis para determinar la situación de una persona, empresa, proyecto, etc. con respecto a su entorno, y valorar sus posibilidades.

Debilidades ( Weaknesses )

Al no haber barreras de entrada, está al alcance de todo el mundo y puede haber mucha competencia, pues habrá otras personas intentando ofrecer también su proyecto.
Una cosa es el negocio de la empresa y otra los negocios de los empresarios independientes. El propietario de la empresa tiene el control del negocio, y los empresarios independientes están supeditados a sus dictados.
Desconocimiento y prejuicios injustificados.
Desconfianza y mala fama.
Dependencia de terceros: empresa matriz, otras empresas asociadas y otros empresarios independientes.
Demora de los resultados esperados con pérdida de motivación, abandono y elevada rotación de personas.

Amenazas ( Threats )

Información negativa y acciones malintencionadas de diversa naturaleza.
Actuaciones negligentes que generan malas referencias.
Empresas de la competencia.
Empresas tradicionales.

Fortalezas ( Strengths )

Poder tener un negocio propio, listo para empezar, con todo planificado y sin barreras de entrada: sin experiencia, sin formación, con una inversión inicial y gastos al alcance de cualquiera.
Entorno muy positivo rodeado de personas animosas que te van a apoyar y van a trabajar en equipo porque comparten intereses comunes.
Fantástica oportunidad de desarrollo personal: ventas, liderazgo, gestión de equipos y comunicación. Experiencia y aprendizaje gratuitos en un entorno real no teórico ni con simuladores ( Dimitri Uralov ).
Libertad de horario, calendario, ritmo de trabajo y toma de decisiones.
Potencial fuente alternativa, recurrente y escalable de ingresos.
Formación financiera y psicológica complementaria al ejercer la actividad.
Las mismas reglas de juego para todos, con igualdad de oportunidades, sin discriminaciones y con reconocimiento automático de méritos profesionales .
Plug&play, llave en mano, sin trámites, sin local, sin personal, sin stock, sin gastos fijos, sin riesgo, gestionado con la utilización de nuevas tecnologías.
Alta calidad, y con frecuencia exclusividad, de los productos.
Empleo del comercio electrónico, de gran crecimiento, con pedidos online y entrega a domicilio, ganando tiempo libre y evitando desplazamientos, colas, atascos, aglomeraciones, etc.
Se puede ejercer a cualquier edad, desde cualquier lugar y en cualquier momento, compaginándolo con muchas otras actividades y estilos de vida, lo que permite, predicando con el ejemplo, inculcar a los niños una actitud emprendedora.
Sin jefes.
Ingresos potencialmente recurrentes y escalables.
Espléndida escuela de negocios.

Oportunidades ( Opportunities )

Entorno socio-económico de escasez de trabajo, mal remunerado y con pérdida de derechos laborales.
Perspectiva negativa de mejora del mercado laboral por la generalización de la inteligencia artificial y la robótica.
Ambiente laboral viciado que provoca aislamiento social e incremento sustancial de enfermedades relacionadas con el estrés en el puesto de trabjo.
Crítica situación financiera del Estado sin recursos para atender las necesidades más básicas de sus ciudadanos.
Tremenda presión fiscal y encarecimiento del coste de la vida que incita a la búsqueda de otras fuentes de ingresos ( alternativas o complementarias ).
Opción válida para personas que quieren emprender pero no tienen ideas concretas, o la formación, experiencia y recursos necesarios en los negocios tradicionales.
Tecnologías de la información y las comunicaciones al alcance de cualquiera.
Sobreformación inútil en el mundo laboral tradicional y búsqueda de nuevas salidas profesionales.
Relacionarse, conocer gente, hacer amistad y viajar con personas afines que tienen las mismas inquietudes.
Apoyo institucional creciente por parte de instituciones públicas y privadas ( grandes empresas ya están utilizando este canal de ventas ).
Ante la incapacidad del modelo tradicional se están dedicando muchos recursos a la promoción del emprendimiento, el networking, el coworking y  la formación gratuita.
Fabulosa opción profesional para combatir la discriminación laboral de la mujer y el mayor índice de empleo femenino
Excelente herramienta, de muy bajo costo y sin riesgo, para que los estudiantes de económicas, empresariales, finanzas, administración, dirección, gestión, marketing, ventas, informática, liderazgo, oratoria, psicología, sociología, PNL, inteligencia emocional ... practiquen con un caso real: su propio negocio.
Preocupación creciente por la estética, la salud y el bienestar.

¡ Bienvenido a la era del emprendimiento !

INDIVIDUALISMO COLABORATIVO

Una pregunta: ¿ Por quién te cambiarías ?

Si has encontrado una respuesta. Vuelve a pensarlo. ¿ Estás segur@ ?

Sopesando todas las ventajas e inconvenientes, la inmensa mayoría de la gente no se cambiaría por nadie. En el fondo nos tenemos en gran autoestima. Aunque nos planteemos hacer ciertos cambios, por naturaleza, nos gusta ser quienes somos y llamar la atención, ser diferentes, tunear nuestras cosas, empezando por el nombre.

Cualquiera que sea la cultura de procedencia, el gen del individualismo está bien asentado. Hacía tiempo que me propuse hacer una pregunta cuando tuviera la oportunidad. Por lo general, los niños tienen un fuerte sentido de lo que les pertenece. Suelen decir con rotundidad: "mío". El otro día interrogué a unos inmigrantes de origen eslavo, que habían vivido el comunismo, si los niños de su país también tenían ese sentido de la propiedad individual. Y me lo confirmaron. Por lo que deduzco que debe tratarse de algo innato, asociado al instinto de supervivencia, propio de cualquier género de vida.

¿ Cuándo estamos dispuestos a dejar en segundo plano una parte de nuestro yo para formar parte de un nosotros ? Alguno de nuestros abuelos más lejanos ya nos encarriló por la reproducción sexual. Debía tener ciertas ventajas sobre la asexual, que practican otras especies. La necesidad obliga. Muchas otras especies viven en manada, viajan, cazan o se defienden conforme a algún tipo de asociación.

Hasta para buscar trabajo, conseguirlo, dignificarlo... y conservarlo, creamos estructuras sociales que respondieron a las necesidades de cada época.

¿ Y ahora qué ? ¿ Volvemos a la selva ? ¿ Que cada uno se busque la vida por su cuenta ? ¿ Nos dedicamos a zancadillear al prójimo para defender nuestro estatus y rivalizar por un empleo cada vez más escaso y de peor calidad ? ¿ O buscamos formas de compromiso, que respetando el individualismo, nos permitan colaborar en lugar de competir para satisfacer nuestras aspiraciones ? Fórmulas equitativas en derechos y oportunidades, que al mismo tiempo valoren los méritos de los que demuestren capacidad de conseguir mejores resultados.

LAS CHICAS SON GUERRERAS

Suma y sigue. Ahora resulta que a las chicas también les va la guerra. Otro tipo de guerra, pero guerra al fin y al cabo. Resulta que las parejas de los militares en EEUU tienen su propio multinivel:

Wow ! A pesar de que sus familias tienen una fuente de ingresos garantizada, saben que el futuro es incierto, creen que sus familias merecen algo más, quieren hacer nuevas amistades, buscan reconocimiento personal, son solidarias con sus compañeras de fatigas, disfrutan ayudándose entre ellas, están decididas a triunfar.

¡ESTO SE MUEVE!

"Cuando el río suena, agua lleva"

La semana pasada, la noticia venía del congreso de los Estados Unidos. Esta semana viene de la embajada de USA en España:

El emprendimiento ha dejado de ser una opción para convertirse en una necesidad. Lo saben los gobiernos y cualquiera que lo medite llegará a la misma conclusión. Pero no basta con promover el emprendimiento tradicional, pues no todo el mundo está preparado. Se hace necesario un cambio radical de paradigmas. Hay que apoyar y promocionar la cultura emprendedora y ofrecer oportunidades reales, inmediatas y accesibles de aproximación al mundo de los negocios a cualquiera que esté interesado en aprender y no cuente con los recursos tradicionales. El network marketing pone en bandeja esta oportunidad.

TONY ROBBINS & ERIC WORRE

Otros grandes ya nos abandonaron. A éstos los tenemos aquí, compartiendo nuestro tiempo, viviendo los mismos acontecimientos, de primera mano:

ESTÁ DE MODA

De rabiosa actualidad. Como dijeron Robert Toru Kiyosaki en su libro, Bill Clinton  con su apoyo personal

Warren Buffet, Bill Gates, Paul Zane Pilzer y tantos otros en sus declaraciones, estamos ante una gran oportunidad profesional a comienzos del siglo XXI. Los modelos clásicos son incapaces de recuperar la imparable tendencia bajista del mercado laboral. Pero la tecnología está de nuestra parte.

Mientras la crisis parece no tener fin, el crecimiento de las cifras de negocio de este sistema son espectaculares, así como su expansión por los 5 continentes, incluso en países como China.

Para que te vayan sonando: MLM, Network Marketing, mercadeo en red, marketing o mercadotecnia relacional, venta directa, ventas por recomendación...  

Los medios de comunicación tradicionales se empiezan a implicar en su difusión, las universidades americanas y europeas lo empiezan a incluir en sus planes de estudio. No cabe duda, ésto se está convirtiendo en la alternativa más interesante. ¡Ha llegado la hora!

UNA PROFESIÓN DE FUTURO

Por primera vez en Europa se va a dar reconocimiento a la profesión de network marketer con la creación de un grado académico en una universidad francesa.

La Universidad Complutense de Madrid ya incorporó hace unos años un programa de postgrado relacionado con la venta directa y el network marketing.

ANTECEDENTES

Pero una gran ventaja de este modelo profesional es que ni siquiera es necesario realizar estudios de ningún tipo. Se puede aprender la profesión directamente en el mundo real de una forma totalmente práctica, y empezar a generar ingresos desde el primer momento. Es muy sencillo darse de alta en una empresa del sector, basta con ponerse en contacto con una persona introducida en el mismo, que te ayude a dar los primeros pasos. 

A PUNTO DE CARAMELO

" Para muchos, aunque todavía no se han dado cuenta, el emprendimiento en el siglo XXI es una necesidad, no una opción, y cuanto antes, mejor "

Que sabes lo que quieres, pero no cómo conseguirlo... hoy hay opciones inconcebibles hace pocos años.

¿ Empezamos ?

DIRECT SELLING. YOUR OPPORTUNITY ?

BASIC LESSONS OF ECONOMY