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domingo, 27 de septiembre de 2020

LA VENTA MULTINIVEL ANTES DE JESUCRISTO

El artículo 22 de la Ley del Comercio Minorista regula la venta multinivel y emplea conceptos tales como redes, comerciantes, distribuidores y agentes. Legislación de finales del siglo XX, que se ha demostrado de gran actualidad en el XXI y que tiene sus orígenes varios siglos antes de la Era Cristiana.

En tiempos de la Roma republicana, y con mucha anterioridad, pues no se trata más que de la esencia del comercio, y este existe desde que se inventó el trueque, las relaciones económicas se sustentaban en dos tipos de personas jurídicas: el patrón y el cliente.

Sin que existiera discriminación por la procedencia social o nacionalidad de los individuos, se establecían relaciones comerciales, que buscando el beneficio de ambos intervinientes, facilitara la transacción de productos y servicios entre productores y consumidores finales.

El cliente de un patrón podía ser asimismo patrón de otros clientes, convirtiendo al primero en patrón supremo del segundo, de modo que los clientes del segundo se convertían automáticamente en clientes del primero.

El concepto de cliente en época romana era diferente al actual. Hoy en día identificamos los términos cliente y consumidor. Entonces, un cliente era un empresario que adquiría ciertos productos de un fabricante y los ponía a disposición de su patrón para que este a su vez los negociara con su propio patrón, y así sucesivamente.

De manera que el que los romanos llamaban patrón supremo se relacionaba con sus patrones de primer nivel, que a su vez se relacionaban con otros patrones, que conformaban el 2º nivel del 1º y el primer nivel del 2º, y así sucesivamente hasta el productor inicial que podía encontrarse en cualquiera de los países de la ribera del Mediterráneo o fronterizos con estos con los que la ciudad de Roma mantenía relaciones comerciales.

Nada nuevo en la esencia, muy diferente en las formas. Hoy se puede hacer todo por internet.



jueves, 17 de diciembre de 2015

LA FUERZA SIEMPRE HA ESTADO AQUÍ

No hay que irse a otras lejanas galaxias para encontrar guerras. Ni siquiera salir de nuestro hábitat habitual. La propia vida es una guerra contra la supervivencia, y esto incluye la vertiente económica.  

Vientos difíciles, los que nos está tocando capear, que nos enfrentan a nuevos retos y oportunidades.

La dirección eficiente de un ejército es un requisito indispensable para la victoria. Ya hace algunos siglos que un destacado general chino nos ofreció sus más preciados secretos para llegar a buen puerto en esta tarea.


Desde entonces sus enseñanzas han sido aplicadas, no sólo en otros campos de batalla, sino también por empresarios en el mundo de los negocios, deportistas en la planificación de sus competiciones y muchos otros que en su día a día tienen que lidiar con sus propios enemigos.

Una de las ideas que me quedó grabada tras su lectura fue la siguiente:

Si no puedes ganarles, únete a ellos.

Ésta es una de las prácticas que están utilizando empresas de todos los tamaños y sectores ante la dureza de la competencia actual.  Por qué no también pueden hacerlo todas aquellas personas que están buscando una fuente alternativa de ingresos.

Ampliar la cuota de mercado, o al menos no dejarse arrebatar la habitual,  ha sido siempre una condición para la supervivencia. Para conseguirlo tienen que explorar nuevos canales de comercialización y entre ellos cobra cada vez más importancia el marketing de referidos. Uno de los modelos utilizados es el marketing de redes, que permite alcanzar los objetivos perseguidos sin incrementar los costes de comercialización, ofreciendo una parte del pastel a los actores interesados en su explotación, dando validez de este modo a la máxima tradicional de que para hacer un negocio, todos tienen que salir ganando.

Esta oportunidad permite a las personas sin experiencia, interesadas en desarrollar una actividad empresarial, introducirse en el mundo de los negocios de una forma muy sencilla, incluso compaginándola con su actividad principal. Se puede interpretar, en definitiva, como una formación remunerada, ya que, al mismo tiempo que se opera en el mundo real de los negocios, se desarrollan las habilidades necesarias para ejercer la actividad a plena satisfacción, y se va convirtiendo en una fuente complementaria de ingresos.

La FUERZA está en nuestro interior, tan solo es cuestión de querer aprovecharla.


MARKETING DE REDES

Una cosa es marketing EN redes, y otra muy diferente es marketing DE redes.

Market es mercado, y marketing es hacer mercado, es decir, vender.

Marketing EN redes es, por tanto, vender en redes, vender utilizando las redes.

Nos estamos refiriendo a las ahora llamadas redes sociales, aunque en realidad la venta siempre ha sido un asunto de redes: de contactos, de comunicaciones, de distribución... y ahora también, de redes sociales.

Decimos también, porque las redes offline, las de toda la vida, las de referidos, amistades, influencias... siguen teniendo un papel primordial en el proceso y la conclusión de cualquier venta, pues la confianza es la base de cualquier asunto de negocios. Este término business ( biz ), se maneja en toda América con mucha más naturalidad que aquí, donde solemos sustituirlo por "asunto", cuestión que llama la atención, porque al fin y al cabo en esta vida muchas de las cosas que hacemos son, de un tipo u otro, negocios y ventas.

Y llegamos al marketing DE redes. ¿ Qué es, en qué consiste ?

El marketing DE redes es un modelo de distribución de bienes y servicios, en definitiva, de ventas, con unas particularidades muy atractivas, especialmente para aquellos que, por una u otra razón, tienen vedado el acceso a los sistemas tradicionales:

En inglés se le conoce como network marketing y a sus usuarios como network marketers. Son personas inquietas, normales y corrientes, que atraídas por los actos solidarios, quieren utilizar sus contactos y relaciones del día a día, online y offline, para compartir el disfrute de unos productos y servicios que cumplen con sus expectativas como consumidores, y por qué no, de una oportunidad de generar unos ingresos extra, ayudando a los demás a hacer lo mismo que ellos hacen y aprovecharse de sus compensaciones, que no sólo son económicas, sino también formativas en el terreno del desarrollo personal, de la educación financiera, de la oportunidad de viajar por el mundo conociendo a otras personas que comparten las mismas inquietudes, ampliando así su círculo de contactos y amistades; y de la satisfacción personal de saber que por fin se puede trabajar en algo para beneficio propio y de sus seres más queridos.

En este modelo de negocio, no hay jefes, todos son iguales en derechos, y cada uno se atribuye sus propias obligaciones. No hay barreras de entrada, ni en títulos, ni en experiencia, ni en las típicas inversiones restringidas a sólo unos pocos. No hay riesgo, todo está controlado desde el principio. No hay gastos innecesarios, ni en local, ni en maquinaria, ni en personal, ni en servicios adicionales más allá de los que cada uno ya utiliza en su propio hogar.

Sabiendo asociarse con algunas de las empresas más grandes del mundo en sus respectivos sectores, rodeándose de las personas adecuadas y respetando las reglas del "juego", todo es cuestión de dedicar el tiempo y el esfuerzo que cada uno esté dispuesto a sacrificar en aras de su propio bienestar y prosperidad, así como de los de su entorno.

Es una tentación probarlo. Puede ser una gran satisfacción disfrutarlo.




jueves, 27 de marzo de 2014

www


¿ Qué es la World Wide Web ?

Ni WIKIPEDIA lo sabe ( se ha quedado desfasada ). En tan sólo 25 años ha revolucionado nuestras vidas. Pero todavía no nos hemos dado cuenta. ¡ Esto es sólo el principio !


La telaraña, la red global, la red de redes... llamémosla como nos apetezca, pero aunque no nos guste, nos tiene atrapad@s. No es una moda, es una tendencia, no hay opción. Si nos adaptamos, y cuanto antes lo hagamos, mejor. La condición social del ser humano siempre nos ha impulsado a pertenecer a algún tipo de red. Siempre hemos vivido rodeados de redes pero no somos conscientes de ello. Todo lo que es grande, todo lo que perdura, es una red. La diferencia es que ahora están cobrando mucha importancia las redes online. Cada vez más.
¡ No hay salida !


Las redes hablan inglés, ésta es la lengua de la globalización ( nuestra eterna asignatura pendiente ). Todo, o casi, está en internet. Si no estás en internet, es que no estás. Y el hecho es que estamos, pero no estamos, o mejor dicho: no sabemos estar, o no sabemos aprovecharl@. Somos uno de los países con mayor índice de penetración de los teléfonos inteligentes. ¿ Pero les sabemos sacar partido ? Internet puede ser una de nuestras fuentes de ingresos. En un futuro próximo la pregunta no será si estoy o no en una red de mercadeo, sino en cuál estoy. Hay que aprender a elegir las que mejor se adapten a nuestros intereses. Hibridar ideas, hibridar redes. Recuerda, internet es una RED DE REDES. ¡ Y está viva, aprovéchalo !

¡ Que inventen ellos ! ¡ Vamos a aprender a copiar ! ¡ Internet es GLOBAL, de verdad !